Comment négocier son salaire ?

Négocier son salaire est une étape cruciale dans la carrière professionnelle de chacun. Pourtant, beaucoup de personnes redoutent cette démarche par manque de préparation ou de confiance en elles. Voici un guide pour vous aider à aborder cette négociation avec assurance et maximiser vos chances de succès.

Préparez-vous minutieusement

La préparation est la clé de toute négociation réussie. Voici comment vous préparer efficacement :

• Faites des recherches sur les salaires du marché : Utilisez des outils en ligne comme Glassdoor, LinkedIn Salary ou encore des études de marché pour connaître les salaires pratiqués dans votre secteur et pour des postes similaires au vôtre. Cela vous donnera une base de comparaison et vous aidera à déterminer une fourchette salariale réaliste.
• Évaluez votre valeur : Dressez une liste de vos compétences, expériences, réalisations et certifications. Mettez en avant vos contributions significatives à l’entreprise, comme l’atteinte ou le dépassement des objectifs, les projets réussis, et les responsabilités supplémentaires que vous avez assumées.
• Définissez vos objectifs : Soyez clair sur ce que vous voulez obtenir. Définissez une fourchette salariale avec un minimum acceptable et un maximum ambitieux mais réaliste.

Choisissez le bon moment

Le timing est crucial pour une négociation salariale réussie. Voici quelques moments opportuns pour aborder le sujet :

• Entretien annuel : Les entretiens de performance sont souvent le moment idéal pour discuter d’une augmentation, car ils se concentrent sur vos contributions et vos réalisations.
• Après une réalisation significative : Si vous avez récemment achevé un projet important ou atteint des objectifs majeurs, c’est un bon moment pour demander une augmentation.
• Avant l’acceptation d’une nouvelle offre : Si vous recevez une offre d’emploi, c’est le moment de négocier le salaire avant d’accepter.

Abordez la conversation avec confiance

La manière dont vous présentez votre demande est essentielle. Voici quelques conseils pour aborder la conversation avec assurance :

• Soyez positif et professionnel : Commencez par exprimer votre satisfaction de travailler dans l’entreprise et votre enthousiasme pour vos projets futurs. Cela montre votre engagement et votre motivation.
• Présentez vos arguments de manière factuelle : Utilisez les informations que vous avez collectées pour justifier votre demande. Mentionnez vos réalisations, vos compétences et les données du marché.
• Évitez les comparaisons personnelles : Ne comparez pas votre salaire à celui de vos collègues. Concentrez-vous sur votre propre valeur et vos contributions.

Soyez prêt à négocier

La négociation est souvent un processus de dialogue. Soyez prêt à discuter et à trouver un terrain d’entente :

• Restez flexible : Si votre employeur ne peut pas vous offrir l’augmentation salariale que vous demandez, soyez ouvert à d’autres formes de compensation, comme des avantages supplémentaires, des jours de congé supplémentaires ou des opportunités de formation.
• Écoutez activement : Écoutez attentivement les raisons de votre employeur si votre demande est refusée. Cela vous permettra de mieux comprendre leurs contraintes et de trouver des solutions alternatives.
• Restez professionnel : Quelle que soit l’issue de la négociation, gardez une attitude professionnelle et respectueuse. Cela renforcera votre relation avec votre employeur et vous laissera une image positive.

Suivez votre demande par écrit

Après la discussion, envoyez un courriel de suivi récapitulant les points clés de la conversation et les accords éventuels. Cela montre votre professionnalisme et vous permet de garder une trace écrite des engagements pris.

Négocier son salaire peut sembler intimidant, mais une bonne préparation et une approche stratégique peuvent faire toute la différence. En vous informant sur le marché, en mettant en avant vos réalisations et en abordant la conversation avec confiance et professionnalisme, vous augmentez vos chances de succès. N’oubliez pas que la négociation salariale est un aspect normal et attendu de la vie professionnelle, et que vous avez tout à gagner à défendre vos intérêts de manière respectueuse et assertive.